Задача: увеличить узнаваемость продукта на новом рынке

Реклама в Tik-Tok отлично работает на увеличение узнаваемости продукта и охваты, поэтому мы приняли решение идти именно на эту платформу для популяризации продукта в РФ. Для успеха рекламы в Tik-Tok важны следующие факторы: яркий креативный ролик (клиент сделал его по ТЗ) и не узкая аудитория (тк настройки аудитории там не такие глубокие, как в Fb и Inst). Основная наша задача была сообщить пользователям о том, что продукт появился в магазинах + что его можно заказать в некоторых сервисах доставки. Было сделано несколько роликов и они были запущены «волнами» на пользователей, чтобы максимальное количество целевой аудитории увидело каждый из роликов и запомнила продукт. В целом в Tik-Tok всегда получается довольно дешевый трафик, потому что есть много случайных кликов (т.к. кнопки в рекламе не очень заметны). Частая ситуация: много переходов, но очень большой % отказов на сайте (то есть люди заходят и сразу же закрывают страницу). Поэтому важно делать не только действительно запоминающиеся и трендовые видео для рекламы, но и ясно показывать продукт, что и было сделано.

Задача: наладить стабильный поток заявок на офлайн обучение, получить регистрации на
бесплатный вебинар

Сложности на старте работы с проектом: большая лояльная аудитория, но при этом слабая продажа обучения как онлайн, так и офлайн формата. Отсутствие статистики и понимания стоимости продажи. Наш рецепт успешного сотрудничества с любым проектом — мы не ограничиваемся рамками работы таргетологов закрывая глаза на то, что можно улучшить. Всегда полностью погружаемся в изучение проекта, выявляя все его сильные стороны и предлагая варианты как можно укрепить слабые. Кроме настройки рекламных кампаний, мы поддерживали клиента на всех этапах запуска: составление скриптов, продумывание стратегии запуска онлайн и офлайн обучений, внедрение новой концепции продажи онлайн-обучения, составление сценария для продающих эфиров, внедрение воронки через чат-бота, планы реализации спецпроектов для усиления вовлечённости аудитории в аккаунте, невероятное количество рекомендаций по контентной части. Благодаря большой вовлечённости в проект за 5 месяцев мы смогли наладить поток заявок по 1,22 $ (при средней стоимости обучения 390 $), привести регистрации не только из РБ, но и из Европы по 0,51 $ (при средней стоимости продукта 180 $) и получить конверсию более 30% доходимости на вебинар, несмотря на форс-мажор и перенос вебинара на неделю!

Задача: наладить стабильные продажи, увеличить узнаваемость бренда. Добиться рентабельности в не сезон и достигать новых рекордов в сезон.

На старте проекта были продажи, но нужно было стабилизировать их порок и была цель масштабировать бизнес. За время работы с проектом было реализовано очень много различных целей, макетов, акций, рекомендации по ведению контента. Мы включались во все процессы для лучшего понимания текущей ситуации, а также, чтобы видеть все сильные и слабые стороны, чтобы получить следующие результаты. Удалось увеличить конверсию до 40% из заявки в продажу. Не в сезон мы получаем заявки средней стоимости до $2, а в сезон - до $1. Квиз и Тик Ток стали постоянными источниками продаж и в сумме приносят более 150 продаж в месяц. Мы протестировали ОГРОМНОЕ количество акций и оставили всё самое лучшее, что позволило добиться стабильности в продажах.

Итоги: более 3 лет совместной работы, более 2000 заявок в месяц и постоянный рост в количестве проданных халатов. Каждый месяц мы даём новые рекомендации, что позволяет достигать поставленных целей

Задача: привлечение целевых лидов из соцсетей

Главная сложность проекта в том, что целевая аудитория — это средний и крупный оффлайн бизнес. Продукт представляет собой сервис для удобного отслеживания и работы с отзывами, и актуальностью данных в геосервисах для бизнеса. Исходя из особенностей проекта, нам не подходит вариантов выбора классических бизнес интересов, нужно искать другой подход. И мы его нашли!
Учитывая суть проекта, наша аудитория — это бизнес, который работает над своей репутацией, понимая на сколько это важный инструмент. Вероятнее всего этот бизнес уже реализовывает и другие эффективные маркетинговые инструменты, Именно так у нас была сформирована одна из ключевых аудиторий. Также основываясь на нашем опыте, мы знаем что одна из самых эффективных аудиторий для B2B — look-a-like, в нашем случае на основе базы клиентов.
Конечно мы не остановились только на двух аудитория. Спустя многие аудитории, много часов глубокой аналитики результатов и за пределами рекламного кабинета, комбинации креативов и рекламных целей, мы пришли к стабильному результату. К сожалению тут мы не можем похвастаться стоимостью лида в 1 $, значительно дороже. Но важно понимать и масштаб и сложность продвигаемого продукта. Мы не можем раскрывать цифры, но сотрудничество проекта с нашей командой более 4х лет говорит само за себя.